Cách chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí: Bí quyết tối ưu từ chiến lược đến từng cú click

Trong bối cảnh chi phí quảng cáo ngày càng leo thang, cách chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí không chỉ là mối quan tâm của các doanh nghiệp nhỏ, mà ngay cả những tập đoàn lớn cũng xem đây là ưu tiên chiến lược. Tiết kiệm không đồng nghĩa với “thắt chặt hầu bao” đến mức làm giảm hiệu quả, mà là tối ưu từng đồng ngân sách để mỗi click mang về giá trị cao nhất. Bài viết này sẽ giúp bạn đi từ tư duy chiến lược đến kỹ thuật tối ưu từng chiến dịch, áp dụng ngay cho Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads và nhiều kênh khác.

Vì sao cần chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí?

Chạy quảng cáo không chỉ đơn thuần là tiết giảm ngân sách, mà là tối ưu hiệu quả thực tế – tức chi phí cho mỗi chuyển đổi (CPA) càng thấp, quảng cáo càng sinh lời. Dưới đây là lý do vì sao mô hình này đặc biệt cần thiết trong môi trường cạnh tranh ngày nay.

Rất nhiều doanh nghiệp đang lãng phí chi phí do không tối ưu. Theo báo cáo từ HubSpot và các nền tảng PPC lớn, phần lớn chiến dịch không đặt chiến lược tối ưu trước, dẫn đến tỉ lệ lãng phí nguồn lực cao.

Lợi ích lâu dài:

• Tối đa ROI – mỗi đồng quảng cáo bỏ ra mang lại giá trị cao nhất.
• Giảm CPA – tiếp cận đúng người, đúng thời điểm, giảm phí chuyển đổi không cần thiết.
• Ngân sách linh hoạt hơn – có thể duy trì nhiều chiến dịch cùng lúc, nhanh chóng thích nghi trước biến động thị trường.

Doanh nghiệp cần phân biệt “tiết kiệm chi phí” với “cắt giảm ngân sách”:

• Tiết kiệm chi phí = sử dụng ít nhưng hiệu quả; tập trung vào kênh, đối tượng & thông điệp đã kiểm chứng.
• Cắt giảm ngân sách = cắt ngang, có thể khiến quảng cáo không hoạt động, doanh thu giảm theo.

>> Xem thêm: Các chỉ số quảng cáo cần biết để không “đốt tiền” vô nghĩa

3 nền tảng quảng cáo phổ biến và đặc thù về chi phí

Facebook/Instagram Ads – Chi phí trung bình, mạnh về remarketing

Facebook và Instagram Ads là lựa chọn phổ biến cho nhiều ngành vì khả năng nhắm mục tiêu theo sở thích, hành vi và nhân khẩu học cực kỳ chi tiết. Chi phí trung bình rơi vào khoảng 0,2 – 0,5 USD cho mỗi click (CPC), tùy ngành và chất lượng nội dung.

• Điểm mạnh: Remarketing hiệu quả, đặc biệt khi bạn có sẵn tệp khách hàng từ website hoặc fanpage.
• Điểm cần lưu ý: Cần liên tục cập nhật nội dung sáng tạo để giữ tần suất hiển thị hợp lý và tránh “mù quảng cáo”.

Google Ads – Chi phí biến động theo ngành, mạnh về nhu cầu tìm kiếm

Google Ads cho phép tiếp cận khách hàng ngay khi họ tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ. Chi phí phụ thuộc mạnh vào độ cạnh tranh từ khóa, có thể từ vài nghìn đồng đến hàng trăm nghìn đồng mỗi click.

• Điểm mạnh: Thu hút khách hàng có nhu cầu rõ ràng.
• Điểm cần lưu ý: Phải tối ưu landing page và từ khóa để giữ chi phí trên mỗi chuyển đổi ở mức hợp lý.

>> Xem thêm: GDN Remarketing là gì? Chi tiết từ A – Z cho doanh nghiệp muốn tăng tỷ lệ chuyển đổi

TikTok Ads – CPM thấp nhưng cần tối ưu creative

TikTok Ads nổi bật với chi phí hiển thị thấp (CPM), chỉ từ 10.000 – 30.000 đồng, phù hợp để tạo độ phủ nhanh. Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc rất lớn vào sáng tạo video.

• Điểm mạnh: Tiếp cận nhanh nhóm khách hàng trẻ, tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh.
• Điểm cần lưu ý: Quảng cáo cần bắt trend, nội dung phải gây ấn tượng trong 3 giây đầu.

Cách chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí – Checklist tối ưu toàn diện

Nghiên cứu khách hàng & thị trường kỹ lưỡng

Một chiến dịch tiết kiệm ngân sách bắt đầu từ việc hiểu rõ ai là người bạn đang nhắm tới và họ thực sự cần gì. Để có thể cách chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí, hãy tận dụng dữ liệu CRM, báo cáo từ Google Analytics hoặc các khảo sát ngắn trên mạng xã hội để phân tích hành vi, sở thích và vấn đề của khách hàng.

• Ví dụ: Nếu sản phẩm là mỹ phẩm organic, nhóm khách hàng có thể là phụ nữ 25 – 35 tuổi, sống ở đô thị, quan tâm đến sức khỏe và môi trường.
• Việc xác định sai tệp sẽ khiến quảng cáo hiển thị tới những người không quan tâm, dẫn đến CPC cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp.

Tối ưu mục tiêu & định dạng quảng cáo

Không phải mọi chiến dịch đều cần chạy chuyển đổi ngay từ đầu. Ở giai đoạn đầu, có thể chọn mục tiêu tương tác hoặc lượt xem để tạo nhận diện với chi phí thấp, sau đó mới chuyển sang chuyển đổi khi khách hàng đã quen thuộc.

• Hãy so sánh chi phí và hiệu quả giữa các định dạng: ảnh tĩnh (chi phí thấp, dễ sản xuất), video (tốn công hơn nhưng giữ chân người xem lâu hơn), carousel (thích hợp cho việc giới thiệu nhiều sản phẩm cùng lúc).
• Tùy ngành, có thể kết hợp nhiều định dạng để tối ưu hiệu quả ở từng giai đoạn.

Sử dụng A/B testing để loại bỏ mẫu kém hiệu quả

Ngay cả khi ý tưởng ban đầu có vẻ hay, vẫn cần thử nghiệm để có dữ liệu thực tế. Một trong nhữngcách chạy quảng cáo tiết kiệm chi phí chính là sử dụng A/B testign để loại bỏ mẫu kém hiệu quả. 

• Với trang web, có thể thử nghiệm các yếu tố như tiêu đề, hình ảnh, nút CTA (ví dụ: “Mua ngay” vs “Tìm hiểu thêm”).
• Dừng sớm các mẫu quảng cáo có CTR thấp hoặc CPC cao, dồn ngân sách cho những mẫu mang lại nhiều chuyển đổi hơn.
• Một chiến dịch áp dụng A/B testing liên tục có thể tiết kiệm tới 20-30% chi phí chỉ sau vài tuần.

Tận dụng retargeting và lookalike audience

Tiếp cận khách hàng đã từng tương tác (truy cập website, xem video, thêm sản phẩm vào giỏ nhưng chưa mua) thường rẻ hơn nhiều so với tìm khách hàng mới.

• Retargeting: Giúp nhắc nhở khách quay lại hoàn tất hành động, tăng khả năng mua hàng.
• Lookalike audience: Mở rộng tệp khách hàng dựa trên nhóm đã chuyển đổi thành công, giúp tối ưu chi phí tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Chạy quảng cáo theo thời gian vàng & địa điểm tối ưu

Quảng cáo cả ngày không phải lúc nào cũng tốt. Hãy phân tích thời điểm khách hàng online nhiều nhất để tập trung ngân sách.

• Ví dụ: Nhóm nhân viên văn phòng thường lướt mạng vào 11h – 13h và sau 20h.
• Target khu vực địa lý có tỷ lệ chuyển đổi cao, tránh các vùng mà sản phẩm/dịch vụ khó tiếp cận hoặc chi phí vận chuyển cao, tránh lãng phí ngân sách

>> Xem thêm: Bật mí các chiến lược digital marketing cho doanh nghiệp nhỏ chuyên sâu theo từng kênh

Tối ưu landing page

Quảng cáo chỉ dẫn khách đến cửa, việc họ bước vào hay không còn phụ thuộc vào landing page. Landing page cần tốc độ tải nhanh, bố cục rõ ràng, hình ảnh bắt mắt, thông điệp nhất quán với nội dung quảng cáo. Theo Hubspot, việc tối ưu landing page có thể tăng 55% tỷ lệ chuyển đổi, đồng nghĩa bạn sẽ thu được nhiều khách hàng hơn mà không cần tăng chi phí quảng cáo.

Sai lầm khiến quảng cáo tốn kém mà ít hiệu quả

Chạy quá rộng không phân nhóm đối tượng

Một trong những lỗi phổ biến nhất khi chạy quảng cáo là target quá rộng với, hy vọng càng nhiều người thấy càng tốt. Thực tế, quảng cáo có thể hiển thị cho nhiều người không hề quan tâm đến sản phẩm, dẫn đến chi phí tăng mà tỷ lệ chuyển đổi rất thấp.

Bạn nên:

• Phân nhóm đối tượng theo nhân khẩu học, sở thích, hành vi.
• Dùng dữ liệu khách hàng cũ để tạo tệp lookalike hoặc custom audience.
• Sử dụng A/B testing để tối ưu hình ảnh, tiêu đề và thông điệp

Rút ngắn ngay quá trình tối ưu chiến dịch quảng cáo, gia tăng khả năng tiếp cận nhiều hơn đến với các khách hàng tiềm năng với dịch vụ quảng cáo đa nền tảng. Tham khảo ngay TẠI ĐÂY.

Không đo lường, tối ưu liên tục

Quảng cáo không phải là set xong để đó. Việc không theo dõi chỉ số như CTR, CPC, CPA… khiến bạn không biết chiến dịch có thật sự có hiệu quả không hay chỉ đang “đốt tiền”.

Hãy kiểm tra hiệu quả ít nhất 1–2 lần/ngày, để lọc ra nhóm quảng cáo phù hợp. Tạm dừng nhóm quảng cáo kém hiệu quả, tăng ngân sách cho nhóm đang mang lại nhiều chuyển đổi. 

Tin tưởng hoàn toàn vào “tự động” của nền tảng mà không giám sát

Các nền tảng như Facebook Ads hay Google Ads đều có chế độ phân phối tự động. Dù hữu ích, nhưng nếu bạn phó mặc 100% cho thuật toán, nguy cơ ngân sách bị tiêu hao nhanh mà không mang lại kết quả như mong đợi là rất cao.

Để tránh điều này, bạn nên:

• Giám sát và điều chỉnh vị trí hiển thị thủ công.
• Kết hợp chế độ tự động với cài đặt thủ công ở các bước quan trọng như target, ngân sách, lịch chạy.

Một mô hình Performance Marketing Agency tinh gọn và thực chiến tốt mà bạn có thể tham khảo

Nếu bạn chưa chắc chắn về các kiến thức trong Performance cho branding, bạn có thể tham khảo các dịch vụ của Agency – Solo Media.

Tại Solo Media – Performance Marketing Agency, mục tiêu hàng đầu là tối ưu hóa chuyển đổi và gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đây cũng là ưu tiên số một của các đối tác, khách hàng cá nhân và các chiến dịch xây dựng thương hiệu.

Nếu bạn chưa thực sự tự tin với chiến lược marketing của mình, hãy để Solo Media đồng hành. Với kinh nghiệm và cam kết minh bạch, chúng tôi sẽ giúp doanh nghiệp bạn xây dựng thương hiệu vững mạnh và đạt được thành công vượt mong đợi.